Стройка и поиск клиентов

[ivsenloran]

Здравствуйте! Сразу по существу. Работаю в строй организации, есть у нас такой типок который нашел нас, и скадывает нам на постоянке клиентов которых интересуют вид работ которые мы предоставляем(фундамент). В каждую заявку он просит заложить свой интерес. Главный вопрос, где он находит клиентов, НА ПОСТОЯННОЙ ОСНОВЕ И 80% ЕГО ЗАЯВОК ИДУТ В РАБОТУ И ВЫПОЛНЯЮТСЯ, соответсвено он получает свой процент. Знающие люди объясните всю суть и пошагово если вас не затруднит!) Спасибо заранее.

 

[SAYONARA support]

Есть у него корешок видимо допустим даже в тех контроле. Все просто.

 

[ForestWolf]

Ну видимо у вас хорошее соотношение цены-качества раз он сверху накручивает своё. Возможно этот "типок" работает в смежной сфере, продает срубы, материалы или ещё что-то, где может понадобится фундамент. Обычно клиенты там сами задают вопрос о фундаменте

 

[MOIKA]

Верно сверху написали, что может на смежном направлении работает, чисто ЦА предлагается посреднические услуги.
Может быть, ещё вариант с тем, что она тупо лучший продажник или у него в подчинении триста человек, которые за 1% от сделки ищут клиентуру.

 

[pupok108]

тоже в околостроительной теме. Инженерные сети. Есть проектировщик и в водоканале свой человек. В сезон заказов от них много. (Юг России), в зиму практически нет.

Люди которые имеют доступ к "горячим клиентам":
1. Проектировщик - может заложить в проект нужное оборудование
2. Горсвет, Горгаз, Водоканал - все кто приходит, подключает проверяет - если есть коммжила, то они приводят клиентов.
3. Председатели СНТ, СТ - когда разрешили прописываться на даче, ценник пополз вверх, и соответственно дачные дома стали строить как ижс. Если председатель прошаренный - он тоже может привести клиента на любую тему по стройке.